تلفن
0086-516-83913580
پست الکترونیک
[email protected]

فروشگاه های 4S با "موج تعطیلی" مواجه می شوند؟

وقتی صحبت از فروشگاه های 4S می شود، بیشتر مردم به ویترین های مربوط به فروش و نگهداری خودرو فکر می کنند.در واقع فروشگاه 4S نه تنها شامل کسب و کار فروش و تعمیر و نگهداری خودرو فوق می شود، بلکه خدمات مختلفی از جمله قطعات یدکی، خدمات پس از فروش و بازخورد اطلاعاتی را نیز شامل می شود.در سال 1998 بود که فروشگاه های 4S به طور رسمی به کشور من معرفی شدند.به طور خاص، تنها بیش از 20 سال از معرفی آن می گذرد.در طول این 20 سال، صنعت 4S کشور من به سرعت توسعه یافته است.

امروزه فروشگاه های 4S برندهای بزرگ خودرو به سرعت از شهرهای بزرگ به شهرهای کوچک و متوسط ​​گسترش یافته اند.بر اساس اطلاعات سال 2017، تعداد فروشگاه های 4S در کشور من به 29580 فروشگاه رسیده است که فروشگاه های بزرگ و کوچک 4S تمام نقاط کشور را پوشش می دهند.اگر چنین است، تقریباً در هر شهر 44 فروشگاه 4S وجود دارد.تنها در منطقه پکن بیش از 400 فروشگاه 4S وجود دارد، بنابراین می توان گفت که رقابت بسیار شدید است.در این مورد، فروشگاه های 4S همچنان با نرخ سالانه 1.5٪ در حال گسترش هستند.

مانند برخی از مارک های تجاری معروف، مانند Haidilao یا Zara و سایر برندهای پوشاک که اغلب مردم می گویند، نمی توانند در مدت زمان کوتاهی به فروشگاه های زیادی گسترش یابند.علاوه بر این، این فروشگاه ها به مدت 20 سال در چین توسعه یافته اند.بنابراین، از نظر خارجی ها، سود فروشگاه های 4S باید بسیار بالا باشد.اما در واقع فروشگاه های 4S نیز در سال های اخیر «موج تعطیلی» را تجربه کرده اند.گاو نقدی سابق اکنون هزاران فروشگاه را بسته است.

مدل سود فروشگاه 4S بسیار ساده است.به عنوان مثال، اگر می خواهید یک خودرو را به طور کامل بخرید، باید شامل مالیات و هزینه های مختلف از جمله سود فروشگاه 4S باشد که فقط 5 درصد است.در باره.اگر شخصی یک ماشین 1 میلیون یوانی بخرد، سود نهایی فروشگاه 4S فقط 50000 یوان است.از نظر مردم عادی، خودرویی به ارزش 1 میلیون یوان در حال حاضر یک مدل متوسط ​​به بالا است و بیشتر خودروها زیر 300000 یوان هستند.مشاهده می شود که فروشگاه 4S می تواند سودآور باشد اما سود واقعی آن زیاد نیست.

شایان ذکر است فروشگاه 4S علاوه بر پورسانت سود دارای مقداری هزینه مجوز، حق بیمه و هزینه خدمات نگهداری پس از فروش نیز می باشد.این هزینه ها همه نوع صفر و صفر هستند و همچنین می توانند عملکرد عادی نمای فروشگاه 4s را حفظ کنند.با این حال، با افزایش تدریجی تعداد فروشگاه های 4S، در بازار، فروشگاه های 4S در حال حاضر روند اشباع را نشان داده اند.اساساً نمی توان در آن پول زیادی به دست آورد.مگر اینکه یک فروشگاه بسیار بزرگ 4S با تعداد زیادی مشتری باشد.

بنابراین، فروشگاه‌های 4S در واقع صنعتی هستند که افراد غیرمجاز هیجان را تماشا می‌کنند و خودی‌ها درها را تماشا می‌کنند.واقعاً بخواهید از آن برنج بگیرید، کار آسانی نیست.داده های سال 2020 نشان می دهد که بیش از 1400 فروشگاه 4S در سراسر کشور لغو شده اند که بیش از 1000 فروشگاه 4S برداشت خود را اعلام کرده اند.عواملی که باعث می شود صنعت فروشگاه 4S به شدت تحت تأثیر این اتفاق قرار بگیرد را نمی توان رد کرد که ناشی از اپیدمی است و به غیر از این دلیل، فروشگاه واقعی 4S اصلاً نمی تواند درآمد زیادی داشته باشد.این یک واقعیت غیرقابل انکار است.

زیرا به طور کلی، فروشگاه های 4S نمایندگی های پس از فروش خودروسازان هستند.در حال حاضر در سطح گردش خون در وضعیت ضعیفی قرار دارد.بنابراین مذاکره و همکاری برابر با این خودروسازان بزرگ غیرممکن است چه برسد به اینکه منافع خودشان را به دست بیاورند.در بسیاری از موارد، آنها فقط می توانند مسئول سود و زیان خود باشند.

علاوه بر این، هزینه فروشگاه های 4S معمولاً بسیار بالا است.اگر یک فروشگاه 4S مساحت 2000 متر مربع را پوشش دهد، هزینه دکوراسیون به تنهایی از چند میلیون یوان فراتر می رود و این شامل دستمزد کارمندان نمی شود.علاوه بر این، هزینه های اجاره زمین نیز وجود دارد که باید جداگانه محاسبه شود.علاوه بر این، مانند افتتاح یک فروشگاه 4S، باید چند تیم تبلیغاتی وجود داشته باشد.در این مورد، هزینه ورودی یک فروشگاه 4S حداقل ده ها میلیون یوان است.

همانطور که قبلا ذکر شد، درآمد کلی فروشگاه های 4S عمدتاً توسط مالیات ها و سودهای مختلف پشتیبانی می شود.بنابراین می توان گفت فروشگاه 4S صنعتی با سرمایه گذاری بیشتر از سود است.در سال‌های اخیر، با پیاده‌سازی وسایل نقلیه جدید انرژی، خودروهای سوخت‌رسان سنتی به طور فزاینده‌ای به موضوع حذف تبدیل شده‌اند.هنگامی که خودروهای انرژی جدید بیشتر سهم بازار را اشغال می کنند، فروشگاه های 4S که عمدتاً خودروهای سوختی می فروشند، فقط می توانند تا انتهای جاده بروند، مگر اینکه تغییر شکل دهند.مشاهده می شود که فروشگاه های 4S با ظاهری درخشان در واقع یک تجارت پولساز هستند و جای تعجب نیست که بسیاری از فروشگاه های 4S از این صنعت خارج شده اند.

اما برای متمایز شدن در فروشگاه 4S.کار سخت زیادی می خواهد.مهمترین چیز این است که با کیفیت فروشنده شروع کنید و توانایی حرفه ای تیم را تقویت کنید.لازم است بدانید که کیفیت کلی یک تیم باید بالا باشد تا منبع مشتریان را هدایت کند و نرخ بازدهی مشتریان را افزایش دهد.وقتی یک فروشگاه 4S فضای کلی خوبی دارد و نگرش منصفانه ای نسبت به مشتریان دارد، مهم نیست چه کسی حاضر است برای خرج کردن به اینجا بیاید.

علاوه بر این، برای بهبود کیفیت تیم کافی نیست.همچنین کاهش هزینه بر این اساس ضروری است.از آنجایی که هزینه خود فروشگاه 4S نسبتا زیاد است، می توان از هزینه شروع کرد، بهترین تامین کننده را پیدا کرد، هزینه تامین را کاهش داد و در نهایت هزینه را افزایش داد.حجم فروش.تنها از این طریق می‌توانیم در بازاری که به طور فزاینده اشباع می‌شود، جایگاهی محکم به دست آوریم.


زمان ارسال: آوریل-12-2022